Calculando a Margem de Lucro na Venda de Veículos de Leilões

A primeira pergunta que alguém pensa quando pensa em investir em carros e motos de leilão para revender é: qual é a margem de lucro ?

Todo mundo imagina e já ouviu falar que os bens arrematados em leilões são sempre oferecidos por valores abaixo do preço médio de mercado. Comprar com grandes descontos como 20%, 30% e 40% são mais do que suficientes para atrair o interesse de todos.

Será que esses descontos realmente existem? A resposta é sim! Mas voltando para a pergunta do início, tão importante quanto comprar com desconto é saber a margem de lucro líquido do negócio. Isto é, depois de considerar todas as despesas e impostos.

Como se calcula a margem?

Muita gente confunde o “desconto em relação ao valor de mercado” com a “margem de lucro”. Se você quer se tornar um investidor profissional no mercado de leilões de veículos, precisa conhecer todos os custos da operação e estimar sua margem de lucro de forma honesta e séria.

A margem de lucro sobre o investimento é calculada pela simples divisão do lucro líquido (ou seja, depois de todas as despesas e impostos) pelo valor investido no veículo até a venda.

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Estudo de Caso: um exemplo prático

Para facilitar o entendimento, vamos descrever um exemplo prático de negócio com leilões de carros. Imagine que você viu uma oportunidade de investir em um lote (lote é o nome dado para um objeto leiloado) que consiste em um carro que vale de R$ 50 mil a R$ 55 mil no mercado de usados e semi-novos. O carro está aparentemente em ótimas condições, precisando apenas de uma boa limpeza e do conserto de um pequeno amassado na porta.

Você sabe que os descontos naquele leilão costumam a ser de 20% em relação ao mercado, então decide ofertar lances até R$ 40 mil que representa um potencial de R$ 10 mil de desconto em relação ao preço mais baixo da média do mercado.

Se você conseguir vendê-lo em 2 meses, lucrará R$ 10 mil – equivalente a R$ 5 mil por mês – que é muito mais que seu salário. Se o mesmo valor ficasse na poupança, renderia só 1%, ou seja, R$ 400 – uma miséria! Este então parece um excelente investimento.

Como o nosso foco aqui é financeiro, vamos nos atentar aos detalhes de custos e receitas. Então vamos sequenciar essa aquisição em 8 passos:

1º Passo: Deslocamento até o Leilão – R$ 45

Chegar até o leilão não é de graça, a não ser que você seja vizinho de um. Então, antes de dar o lance você precisou colocar R$ 30 de gasolina no seu carro para ir até o leilão na cidade vizinha. Chegando lá, você ficou com fome e comprou um salgado, um refrigerante e até um cafezinho antes de ir embora, somando mais R$15.

2º Passo: Custos de Aquisição do Veículo – R$ 42.300

Você estabeleceu um preço máximo para adquirir o veículo, R$ 40 mil. Como respeitou esse valor, entrou na disputa pelo carro-alvo e conseguiu vencer o lance. O leiloeiro pediu um cheque de garantia que você, muito prevenido, levou porque leu o edital e também informou o valor total da aquisição: R$ 42.300 compostos por: R$ 40 mil do lance, 5% de comissão do leiloeiro e mais R$ 300 de taxas administrativas.

3º Passo: Transferência da documentação – R$ 437

Quem já comprou um carro usado sabe que precisa passar no despachante para transferir o documento e trocar a tarjeta da placa se o carro for de outra cidade. O documento de transferência custou R$ 164, as duas tarjetas R$ 73 e o despachante cobrou R$ 200 pelo serviço. Só com esta etapa, você já gastou R$ 437.

4º Passo: Transporte do veículo – R$ 250

Para retirar o veículo do leilão, você gastou R$ 100 para encher o tanque que estava vazio. Como na sua casa não havia espaço para mais um carro e estacionar o veículo na rua é perigoso nos dias de hoje (ainda mais sem seguro!), você resolveu deixar sua máquina nova em um estacionamento vizinho que cobra R$ 150 por mês.

5º Passo: Reparos… – R$ 280

Lembra da porta amassada? Então, o Martelinho de Ouro fez milagre e lataria ficou impecável e você deixou R$ 250 pelo serviço. Você também percebeu que a lâmpada de ré estava queimada e trocou por uma nova de R$ 30.

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6º Passo: Manutenção mínima – R$ 290

Como você leu nosso artigo sobre manutenção mínima para valorizar seu carro, caprichou numa lavagem completa de R$ 50, troca de óleo por R$ 120. Os pneus, velas, freios e baterias estavam ótimos, mas realizou um alinhamento e balanceamento preventivo por R$ 120. Afinal, você não queria que o carro parecesse instável e mal cuidado na hora de vender…

7º Passo: Custos de vendas – R$ 250

Assim que você terminou a lavagem, tirou várias fotos e postou em um site de anúncios muito famoso. Para se destacar e vender rápido, pagou o anúncio “premium máximo plus ultra power turbo” para aparecer em primeiro lugar, custo de R$ 150. Tudo pareceu estar dando certo, depois de três ligações um potencial cliente resolveu marcar uma visita. Como ele mora a 100km de distância, você encheu novamente o tanque por R$ 100.

8º Passo: Receitas com vendas: R$ 49.500

O cliente se apaixonou pelo carro que você anunciou por R$ 50mil. O problema é que ele chorou, chorou, chorou e você cedeu R$ 500 de desconto para fechar o negócio.

Revisando suas contas, você investiu R$ 43.852 e vendeu por R$ 49.500 – total de lucro bruto: R$ 5.648 – bem diferente dos R$ 10 mil que você esperava.

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Mas ainda não acabou, você ainda tem que dividir tudo com seu sócio… Como você leu este artigo sobre impostos, sabe que terá que arcar com 15% de imposto de renda sobre o ganho de capital. Como você não guardou as notas fiscais dos serviços utilizados, você pagou imposto sobre a diferença entre os R$ 49.500 recebidos e os R$ 42.300 gastos só no leilão, ou seja, menos R$ 1.080 no seu bolso!
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Lucro líquido tem esse nome porque é exatamente o que vai sobrar na sua mão, líquido de taxas, depesas ou impostos. Vamos ver como as receitas e os custos geraram o resultado final do negócio graficamente:
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Então vamos calcular a margem de lucro sobre esse investimento:

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Nossos 20% de desconto viraram uma margem de investimento de 10%, ainda sim R$ 4.568 é um excelente resultado para apenas dois meses de trabalho!

Última análise: o custo de oportunidade

Além de calcular o seu lucro líquido, é importante entender o conceito de “custo de oportunidade”. Para poder pesquisar, comprar e depois vender um carro de leilão você gastará valiosas horas do seu dia por alguns meses. Por esse motivo você precisa comparar se o resultado do leilão compensa o que você ganharia trabalhando com outra atividade.

Vamos supor que você gastou ao todo umas 20 horas para comprar e vender o carro exemplo. Se você consegue ganhar R$ 50 por hora fazendo um outro trabalho, por exemplo ajudando um amigo que tem um restaurante ou um bico de fotógrafo, você ganharia R$ 1.000 em 20 horas – esse é seu custo de oportunidade.

Como você ganhou R$ 4.568 no leilão gastando as mesmas 20 horas, isso mostra que valeu a pena ter investido seu tempo porque você ganhou MAIS que seu custo de oportunidade.

Conclusão!

A conclusão deste artigo é que você deve ser bastante cuidadoso com todas as despesas que você tem ao se programar para adquirir um veículo de leilão com o objetivo de revender. Os grandes descontos existem, mas eles podem acabar com seus lucros se você não fizer um planejamento de quanto espera ganhar no negócio ou apenas empatar com seu custo de oportunidade. O que aconteceria se você comprasse esse carro com apenas 10% de desconto ? Provavelmente seus custos igualariam as receitas e você não ganharia nenhum dinheiro…

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